我们的生意不是骗来的、不是抢来的，而是靠诚信堆积起来的。

从远古时代走到21世纪的今天，人类所创造出来的财富是不计其数的。同样的，我们的生活方式和我们的思维模式都发生着巨大的变化。好比做生意，一单生意的成功与否，不仅需要的是供应商产品的优势，更重要的是供应商本身的诚信和态度因素。也就是说，如果一单生意的成功数为100%，那么产品只会占到40%，而供应商的诚意就要占60%，当然这只是针对VIP客户来说的。（VIP客户是指找长期合作的供应商的客户）零散的客户群只是为满足一时的购买欲望而选购产品，那他一般就不会在乎你的态度和诚信问题，他所关心的是你的产品好不好，价格可不可以再便宜点。角度不同，认可不同，一个公司，一个工厂给客户的印象就不同。我本人在销售行业巳有两十多年，可以说见过的人和事多是千奇百怪的。但是再怎么变，终是“万变不离其中”。

“万变”是说外部坏境不管变化多大，离不了“本质”。例：在这个竞争异常激烈的时代，工作的压力是在所难免，而现在这个社会又是一个双向选择的社会，老板想留住的是人才，而员工要的是一种工作的氛围。没有良好的氛围，员工的心就散了，无关公司的大小与否，老板留住的只是员工的躯壳，留不住一颗要跳槽的心。

“不离其中”是说在每一行业里，都有个固定的模式，也就是我们所说的精髓。当今世界尤其是在商场上摸爬滚打的人，对于一单生意，可以说是没有的任何假设性的问题存在的。谈生意时，有些人会自作聪明的抬高价钱，跟对方磨时间，到最后，对方或许就只会说一句，让我考虑考虑，几天之后再回答你吧。其实聪明的人都知道这个已经是委婉的拒绝之词了，可以想想一下这单生意98%是泡汤了的。小时候常听人说，女孩子要含蓄一点，在我看来，聪明的生意人才是最含蓄的。懂得用什么样的方法保护自己。对于一家公司，产品的质量固然重要，但是最重要的我个人认为是诚信和态度。良好的诚信和一流的服务态度才是企业可以长期生存和永久发展的硬道理。

就像你在这家公司做的是业务，跳槽到另一家不可能不会做的，工作的形式或许不同，但是工作的性质都是一样的；也好比你在这家公司是个小职员，跳槽到另一家公司也不可能当经理。或许有人会说，在这个世界上，一切皆由可能。但是我想说的是，你会是几十亿人口中的幸运儿吗？其实我们都非常的清楚这个道理，这是我做生意的心得，希望能得到大家的认同。文章不在于好，而在于真。生意不在于多，而在于精！

服务好一家，胜过千万家！！！

                       桐乡市丝中娇家纺有限公司----吴永清 2012.02.08